Френк Беттеджер: страховой бизнес

Френк Беттеджер для страховых агентов

Перечитал в очередной раз книгу Френка Беттеджер «От неудачника до успешного бизнесмена». И вот что у меня получилось — смотрите интеллектуальную карту выше. Нажмите на изображение для увеличения.

В среде бизнес-обучения в сфере страхования есть мнение, что все страховые агенты, брокеры и финансовые консультанты непременно должны прочитать ее. Почему?

Суть книги. Бывший спортсмен потерпел поражение и устроился работать менеджером среднего звена в страховую фирму. Страховым агентом. И началось, и началось… Очень подробное описание собственного опыта Фрэнка. Техника продаж для страхового агента, которая чертовски хорошо систематизирована.

Как научиться планировать время? Как общаться с незнакомцами? Самореализация? И множественное количество вопросов и ответов, практически в виде учебника. Что нужно всем продажникам в страховании и не только им.

Я собрал для Вас 88 советов от Френка Беттеджера:

  1. Действуйте с энтузиазмом и Ваш доход удвоится
  2. Залог заключения сделок кроется в общении с людьми
  3. Ведите записи всех своих визитов
  4. Совершайте 4-5 визитов в день
  5. Анализируйте Вашу статистику заключения сделок
  6. Подсчитывайте комиссионные и считайте стоимость визита
  7. Увеличивайте свой средний чек
  8. Выступайте публично и запишитесь на курсы ораторского искусства
  9. Планируйте свои дела
  10. Запишитесь в Клуб шести часов
  11. Составляйте план встреч на неделю
  12. Если Вы менеджер, увольняйте тех, у кого нет плана
  13. На встрече, узнайте, что нужно человеку
  14. Вызовите желание захотеть купить
  15. Помогите понять человеку, что ему нужно
  16. Действуйте, как будто сделка уже совершена
  17. Всегда. Назначайте встречу
  18. Подготовьтесь к встрече заранее, вам за нее платят
  19. Составьте список вопросов, с чего начать
  20. Продайте страховку как возможность получить кредит
  21. Используйте страх не получить чего-либо
  22. Записывайте ключевые слова на карточки с тезисами
  23. Создавайте взрыв
  24. Вызовите любопытство
  25. Вызовите интерес
  26. Вызовите страх
  27. Вызовите желание приобрести
  28. Внушайте доверие
  29. Возьмите на себя роль помощника покупателя
  30. Выдерживайте паузу
  31. Хвалите конкурентов
  32. Делайте больше, чем ожидает клиент
  33. Уважайте вашего собеседника
  34. Думайте только о положительном исходе
  35. Используйте в беседе только слово «вы»
  36. Встаньте на позицию собеседника
  37. Задавайте утвердительные вопросе, а в конце Не кажется ли Вам…?
  38. Не спорьте с клиентом
  39. Найдите болевую точку у клиента
  40. Подчеркните чувство собственного достоинства у клиента
  41. Зацепитесь за главную причину не заключать сделку и не отпускайте ее
  42. Знайте, какую причину Вам называет клиент: истинную или удобную?
  43. Умейте выслушивать собеседника
  44. Не скрывайте правду от покупателя
  45. Всегда учитесь новому
  46. Не обманывайте ваших клиентов
  47. Давайте подтверждения от ваших существующих клиентов
  48. Следите за внешним видом
  49. Регулярно ходите к хорошему парикмахеру
  50. Заведите несколько костюмов и не носите один костюм постоянно
  51. Меняйтесь обувь каждый день
  52. Станьте преданным другом для клиента
  53. Оказывайте поддержку молодым
  54. Поднимите настроение другому человеку
  55. Благодарите тех людей, которые Вам помогли
  56. Задайте вопрос «Как вы начинали свое дело?»
  57. Начните день с улыбки и встречайте людей с улыбкой
  58. Запоминайте имена повторением, и лица визуализацией или ассоциацией
  59. Будьте кратки в высказываниях
  60. Поменьше болтайте
  61. Готовьте вопросы заранее
  62. Не бойтесь признать свой страх
  63. Ясно формулируйте свои намерения
  64. Договоритесь о визите заранее
  65. Поговорите о проблемах клиента
  66. Узнайте про увлечения клиента
  67. Используйте анкету с вопросами
  68. Узнайте про доходы в случае смерти и на пенсии
  69. Узнайте про стоимость активов и ипотечных кредитах
  70. Узнайте про наличные деньги и ценные бумаги
  71. Узнайте годовой доход и расходы по страховкам при наличии
  72. Продавайте клиенту деловую беседу
  73. Умейте назначать встречу
  74. Проводите встречи в Вашем кабинете
  75. Не пытайтесь обдурить секретаршу
  76. Анализируйте ошибки сразу после события
  77. Используйте визуальные методы для иллюстрации идей
  78. Не забывайте о старых клиентах
  79. Постоянно ищите новых клиентов, они — двигатель прогресса
  80. Воспользуйтесь полученной рекомендацией в течение 6 минут
  81. Не торопитесь с заключительными доводами
  82. Умейте подвести итог
  83. Задавайте вопрос Как вам это нравится?
  84. Отрабатывайте возражения клиента
  85. Задавайте вопрос почему
  86. Заполните за клиента документы
  87. Получите наличные
  88. Поборите свой страх

Многие из этих рекомендаций легли в «Быстрые Деньги в Страховании». В данном бизнес-тренинге мы с Вами будем подробно разбирать передовые Технологии продаж в страховании — в нескольких видео-уроках.

Не хотите делать все сами? Хотите получить уже готовое? Тогда воспользуйтесь франшизой страховой компании!
Франшиза страхового брокера от «Госавтополис» — Ваш готовый страховой бизнес с минимальными вложениями!


baner_50_off

Френк Беттеджер: страховой бизнес: 3 комментария

  1. Да,эта книга у меня настольная. Только вот ее «зачитали», дала на один день и два года не возвращают. Меня больше интересует страхование жизни.

  2. Здравствуйте! Да, я очень люблю эту книгу. Было приятно, что Страховой Спецназ рекомендует эту книгу в качестве настольной. Значит, Ваши идеи, подходы к страховому бизнесу будут близки и мне, т.к. книга Беттджера для меня тоже настольная.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *