Форум страховых агентов и брокеров

Наша специализация — страхование. Форум позволяет узнать о страховом бизнесе больше. С 10 февраля 2012 года в дополнение к страховому обучению мы решили запустили на нашем сайте работу форума страховых агентов и других профессионалов сферы страхования!

Полезное:
Форум по страхованию от страхового брокера «Госавтополис».

Как работает страховой форум

Форум по страхованию — это онлайн-площадка, где без регистрации можно задать свой вопрос. Краткое пояснение, как работает наш страховой форум.

  • Для чего это сделано? Форум страхования создан, чтобы каждый мог для задать вопрос и получить на него конкретный ответ.
  • Как задать вопрос? Вопросы на форум агентов по страхованию вы можете задать в окне комментариев, которое находится внизу страницы форума.
  • Какие вопросы можно задавать? На форуме Вы можете задать любые вопросы, которые связаны с деятельностью страхового агента, ведения бизнеса страхового агентства, взаимодействия со страховой компанией.
  • Кто дает ответы? Ответы даёт команда «Страхового Спецназа», представители страховщиков (страховых компаний), страховые агенты, страховые брокеры и другие участники страхового бизнеса. Каждый участник этого сообщества может дать ответ, высказав свою точку зрения.
  • Сколько это стоит? Нужно ли регистрироваться? Это абсолютно бесплатно! И без предварительной регистрации!

Возможно, Вам будут полезны материалы:
Как стать страховым брокером или агентом.
Техники продаж в страховании.
Где искать клиентов страховому агенту.
Франшиза страхового брокера.
Как открыть страховую компанию или агентство.
Работа агентом по страхованию.
Курсы для страховых агентов.

Задайте свой вопрос на форуме агентов по страхованию в окне ниже! Без регистрации на сайте. Получите компетентный ответ, чтобы выйти на новый профессиональный и финансовый уровень. Кроме самого формума, каждый страховой агент может пройти бесплатное обучение!

: 30 комментариев

  1. Как убедить клиента перейти в другую страховую компанию со мной? 2 года назад я работала в другой компании и предложила сотрудничество клиенту они согласились. Потом я ушла работать в др страховую компанию и предложила перейти их туда со мной. Но сотрудник прежней СК предложил моему клиенту агентское вознаграждение и они решили остаться с ним. Как я могу вернуть их обратно?

    1. Добрый день, Эльёра!
      Благодарим за интересный вопрос.

      Да, конкурировать по цене со страховой компанией достаточно сложно.
      К сожалению, нет информации, какой вид страхования Вы продаёте и что за клиент (юр/физ.лицо и пр.).

      На наш взгляд, тут есть возможности:
      1. Сделать скидку за счет комиссии еще больше, чтобы «перебить» тариф конкурента. Даже если забрать себе клиента, ничего не заработав. Зато на следующий год будет возможность с него заработать + , может быть, получить рекомендации для страхования его друзей/знакомых.

      2. Предложить дополнительный сервис, который будет выгоден клиенту больше, чем экономия денег. Например, застраховавших у Вас, клиент заплатит на 70$ дороже, но получит помощь при затянувшемся процессе получении выплаты. Главное, чтобы этот сервис — был ВАЖЕН клиенту.
      Тут могут пригодиться Ваши способности и умения продавать!

      Что Вы думаете об этих вариантах?

      1. Добрый день Анна, могу Вам посодействовать в данном вопросе, как с обучением, так и предоставления логина/пароля для заключения данных видов страхования, звоните 911 959 49 63

  2. Эльёра, я бы рекомендовал не сильно демпинговать по цене, поскольку все же это ваш доход в первую очередь. Но основное — постараться выстроить хорошие именно личные отношения с клиентом. Если речь идет о физ.лице, рекомендация та же. Если клиент увидит в вас больший профессионализм и сервис он вернется. И часто помогает продажа другого продукта, не того который был продан ранее….это часто помогает клиенту расскрыть в вас профессионала.

  3. здравствуйте, вот такой вопрос: подскажите как найти клиента по страхованию жизни? Как работать в так называемом поле?
    Приведу пример, допустим, я продаю сковородку, я её беру и хожу по улице, подхожу к людям или в магазин, офис, там где её могут купить, правильно. И тут клиенту понятно же что ему предлагают, он может её потрогать, он знает для чего она ему и что с ней делать. Потом остается вопрос возьмет он у меня её или нет.
    А вот как со страхованием? Клиент же не может потрогать. Да и полис не всегда можно выписать сразу, клиента нужно пригласить в офис.
    кто может поделиться своим опытом?

    1. Здравствуйте, Василий! Спасибо за интересный вопрос. Со страхованием всё примерно так же, как со сковородкой. Если «он знает для чего она ему и что с ней делать», он купит и сковородку, и страховку. Нюансы и специфика, конечно, есть, но общая парадигма такая же — «решить проблему клиента». Начинайте свою продажу с анализа проблемы клиента.

      Друзья, а что бы Вы посоветовали Василию?

      1. Здравствуйте, Василий. Попробуйте сначала для себя определить, кому Вы хотите продавать страхование жизни? если Вы только начинаете, очень важно научиться слушать, слышать и понимать клиента. А это легче, если Вы хоть немного представляете, чем живет Ваш клиент. В этом поможет опыт Вашей предыдущей деятельности. Если Вы были врачем, общайтесь с врачами, банкир — с банкирами, предприниматель — с предпринимателями. на начальном этапе легче найти контакт, выявить потребности в страховании, определить уровень финансовых возможностей. Поняв, кто Вам нужен, можно быстрее определить, как искать, у первых же клиентов обязательно брать рекомендации (не забывать), полезно еще раз поговорить об этом со своим менеджером и более опытными коллегами. Как правило, в страховании жизни работает общительный и доброжелательный народ — помогут. Желаю успеха!

    2. Василий, попробуйте сузить клиентскую нишу. Например, продажа полисов страхования жизни успешным адвокатам. Найдите болевую точку. Это может быть забота о будущем. Адвокат обычно боец-одиночка, многое завязано на его имени (имя является брендом). И многие адвокаты задумываются о временах, когда по какой-либо причине (болезнь, старость) не смогут осуществлять свою адвокатскую деятельность. Ведь даже выбыв из рабочего режима на месяц, адвокат может потерять существенный кусок дохода, согласны?

    3. Василий,страхование жизни-очень интересное направление и к сожалению ,не всегда быстро приносящее деньги.Но,если вы сможете найти и удержать клиента-пассивный доход вам гарантирован.Что касается вашего вопроса где искать клиентов?-однозначного ответа на него нет.Пробуйте все известные методы.Я лично работаю только по рекомендациям.Ведь человек,заключая договор на несколько лет,должен быть уверен-что там все «свои».Для того чтобы продать полис-нужно правильно выявлять потребности клиента-путем доверительной беседы.И самое главное,не старайтесь вытянуть из клиента последние деньги-выбор должен быть осознанным.Иначе,погрязнете в расторжениях-а это для репутации агента-смерть)

  4. Добрый день! Ваши уроки по поиску клиентов интересные, очень полезная информация. Но так как у меня нет программы по страхованию автомобилей, я не могу начать применять эти уроки на практике. Мне бы хотелось все делать в совокупности. Как можно научится страховать автомобили по КАСКО, ОСАГО? Где можно взять программу по страхованию?

    1. Анна, здравствуйте! Основную информацию по страховым продуктам (содержание программ/правил страхования) Вам могут рассказать на обучении в страховых компаниях. Для обучения именно поиску клиентов и современным технологиям продаж Вам подойдут одни из наши бесплатных или платных курсов (вкладка в меню «курсы» или «обучение).

  5. Здравствуйте,я учусь на страхового агента..и нам тут задали кучу эссе на 2-3 странички…в интернете бред какой-то..хотелось бы ответа от опытного специалиста..Поможете?)

    1. Здравствуйте, Ольга!
      Да, на форуме Вы можете получить ответы на свои вопросы, как от команды С2, так и от других участников! 🙂

      С уважением, Анна
      координатор С2

  6. Добрый вечер. Я собираюсь увольняться с работы основной,и хочу начать работать в страховании в не мало известной компании _Росгосстрах. Очень переживаю что не смогу в начале найти клиентов и иметь финансовые средства в течении месяца работы в компании. Подскажите,пожалуйста,с чего мне начать как новичку не имеющему опыта вообще в страховании? Но я чувствую что это моё.

    1. Ян, здравствуйте!
      Спасибо за интересный вопрос!

      Если Вы чувствуете, что это — Ваше, значит, у Вас 100% всё получится!

      однако, страхование — такой род деятельности, где Ваш опыт, знание страхования и умение работать с клиентами — является ключевым.

      Если содержание страховых продуктов Вам расскажут в страховой компании, то опыт и умение работать с клиентами — надо тренировать заранее, а не набивать шишки в бою, ведь каждая ошибка при работе с клиентами — это незаключенный договор, потерянные деньги.

      Рекомендуем подписаться на нашу бесплатную рассылку или приобрести видеокурс страхового агента. Там есть материалы по поиску клиентов и технологиям продаж и для новичков, и «на вырост».

      Кроме того, старайтесь общаться с уже успешными агентами, смотрите, как они работают, не стесняйтесь спрашивать советов.

      Благодарю за обращение. Константин

      1. Да я подписался на бесплатный и купил видеокурс.Буду внимать советам))) Спасибо. Но придёться я так понял набивать шишки(

        1. Как говорится: «Опыт — сын ошибок трудных…» 🙂
          Видеокурс при его проработке позволит Вам развиваться, как профессионал, в проверенном правильном направлении, а значит, усилия будут сделаны не зря, а помогут обогнать конкурентов и за короткий срок стать лучшим.

          Будут вопросы по видеокурсу — пишите, с удовольствием отвечу.

  7. Работаю страховым агентом уже 11-ый год.Это моя основная работа.Сегодня предупредили ,что с завтрашнего дня КВ за заключённые договора по ОСАГО будут =1%,если вы не ИП. Для ИП остаётся 8,81%,КВ до 1-го апреля 2014 было 10%.Т.е. за 3-месяца ,2-раза понизили КВ.+ надо выполнить условия,чтобы заработать этот 1 %.Меняют условия оплаты в одностороннем порядке.Вынуждают переходить на ИП.Насколько это правомерно?Ознакамливают в устной форме.

    1. Lana, здравствуйте.
      Да, условия деятельности сейчас меняются. НО плохо ли это? Как нам кажется, уйдут с рынка слабые агенты, которые создавали лишнюю конкуренцию, создавали «информационный шум» в головах клиентов. Выживут и заберут себе рынок(!) — подготовленные.
      Стоит понимать, что время перемен — время возможностей!

      Насчет правомерности — это Вам, скорее, надо к юристам обратиться. Или прочитать внимательно свой агентский договор.

      Или перейти на ИП. К слову, большинство обучающихся в «страховом Спецназе» — именно ИП.

      Что Вы думаете по этому поводу?

  8. Добрый день! Работаю страховым агентом, моё рабочее место находится а магазине автозапчастей, до меня на этом месте работала моя родственница 10 лет, у нее большая наработанная клиентская база только по одному виду страхования ОСАГО. Хотелось бы продавать и другие виды страхования, но как бы я не старалась всем нужно только ОСАГО.

    1. Ксения, здравствуйте!

      Можем посоветовать уйти от способа «продавать тем, кому это не надо» и начать продавать те виды страхования, которые клиентам уже нужны, притом нужны не когда-то, а именно сейчас.

      Как понять, что они клиентам нужны прямо сейчас?

      Один из способов — они их прямо сейчас ищут в интернете. Все наши тренинги, видеоркус именно об этом — как искать клиентов в интернете.

  9. Здравствуйте. Есть база потенциальных клиентов на 2500 тысячи человек, на страхование жизни. Посоветуйте как поступить. Стать агентом СК? Уйти к брокерам? Или вложиться и стать субброкером? Среди моих клиентов возможно и страхование по КАСКО.Спасибо!

    1. Здравствуйте, Михаил! Начните с варианта без вложений. поработайте первое время с брокером. Если база окажется «живой», то будет смысл вкладываться в развитие. В противном случае, можно вложиться и потерять время+деньги. Это касается и СЖ и КАСКО.

  10. Доброго дня, коллеги!

    Всерьез рассматриваем возможность сотрудничества со страховыми агентами в сфере привлечения вкладов в банк. Это позволит агенту увеличить продажи страховых услуг + получить дополнительное вознаграждение за продажу высокодоходного вклада Клиенту под 16,5% годовых. Порядок работы следующий, агент связывается с Клиентом на предмет продажи страхового полиса и попутно выявляет потребность во вкладе у клиента. В случае наличия такой потребности, агент предлагает Клиенту страхование в подарок ко вкладу.
    Итого: Клиент получает страховку и проценты по вкладу, агент двойную комиссию, а мы — нового Клиента.
    Очень любопытно узнать мнение сообщества по этому поводу! Жду любых комментариев и вопросов!

  11. Проживают в небольшом посёлке, вдали от областного центра. Могу ли я стать страховым агентом? И что для этого нужно предпринять?

    1. Сергей, здравствуйте! Страховой бизнес позволяет работать в том числе и удалённо. У нас одна участница тренинга живет в деревне с население около 2000 человек. Но работает удаленно. И успешно!

      То есть, да. Страховым агентом Вы можете стать.

      Как это сделать? На вопрос этот не ответить в двух словах.
      Почитайте здесь: http://yuzefovich.com/blog/kak-stat-strakhovim-agentom

  12. Добрый день! Обратился в страховую компанию по вопросу заключения агентского договора, мне сразу назвали цифру 120000 договоров ежемесячно. Это реально?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *